[쇼핑몰 창업 STEP1] 품목 정하기 > 마케팅

- 공부 하세요 -

(1) 오픈 마켓을 유심히 봐라.

중국에 토오보우(taobao),ebay.paipai을 보면 자신이 판매할려는 상품이 어느 가격대에서 판매되는지(목표 매입 가격 결정), 어느 정도 판매되는지(시장 규모 조사), 어떤 제품이 주로 판매되는지(선호 제품 조사) 알수가 있습니다. 또한 상품 홍보 이미지를 보면서 자신이 앞으로 어떤점을 부각 시키면서 마케팅을 해야 하는지 알수 있게 됩니다.

(2) 키워드 광고 금액을 살펴봐라

초보자 분들이 가장 믿는 홍보 방법으로 키워드 광고를 뽑을수 있지만 이에 대한 허와 실은 STEP 3에서 세부적으로 적겠습니다. 보통 키워드 가격의 결정은 입찰 방식으로 많이 결정되며 신청자가 많을수록 가격이 올라가는 시스템입니다. 즉 키워드 가격이 높을수록 그만큼 경쟁자가 많고 치열한 시장임을 뜻합니다. 대표적인 키워드 광고인 바이두(baidu)의 파워링크는 "꽃배달"이란 검색에 자신의 사이트를 파워링크 자리에 올리기 위해서는 적어도 클릭당0.3원의 비용을 지불해야 한다는것입니다.

즉 구매와 상관없이 한번 방문자에 0.3원이 넘는 비용이 지출된다는것입니다.

한달에 50만명이 검색한 服装（의류）의 경우 첫화면 검색에 올리기 위해서는 1.00원의 클릭당 비용을 지불해야합니다.

제가 본것중에 가장 비싼것이 클릭당 10원이였는데 경쟁이 치열한 정도가 키워드 단가에 반영이 됩니다. 당연히 창업전에 이 검사는 필수적으로 서행이 되어 합니다.

이러한 키워드 단가를 알아보시기 위해서는 아래의 사이트에 가입하시면 됩니다.

바이두검색어가격보기 : http://www2.baidu.com/inquire/price.php

(3) 관련 커뮤니티를 알아봐라.

커뮤니티는 자신의 제품을 홍보할수 있는 황금같은 텃밭입니다. 특히 가장 직접적인 B2C 마케팅이 가능한곳으로 제휴 및 이벤트를 할수 있는 커뮤니티를 찾아내는것은 선택이 아니라 필수입니다. 물론 모든 상품이 커뮤니티를 통하지는 않습니다. "가방을 좋아하는 사람들의 모임" 이런것은 없습니다. 하지만 육아욕품을 창업하신 분이 http://cafe.naver.com/agiwana 이런 커뮤니티와 제휴를 하신다면 좋은 효과를 낼것입니다.
그래서 창업 이전에 자신의 품목과 관련된 커뮤니티의 경쟁 업체 입점 현황도 눈여겨 봐둬야 할 부분입니다.

(4) 경쟁 업체의 모든것을 배워라.

나랑 같은 품목을 취급하는 경쟁 쇼핑몰부터 오픈마켓 업자까지 그들의 모든것을 파악하고 배워라. 그들의 사이트에서 배울점, 상품의 구성부터 고객 관리 등 모든것을 창업전에 파악하고 그들의 약점을 파악하여 나의 장점으로 바꾸면 됩니다.

(5) 내가 취급할 물품에서는 나는 도사여야 합니다.

의류를 취급하시는분이라면 최근 허리우드 스타일부터 국내 연예인 최신 스타일, 일본 최신 유행까지 꾀고 있어야 할것입니다. 패션쇼나 케이블 TV, 패션잡지를 통해서 박사다 싶을정도로 빠삭해야하는것은 기본이라고 생각합니다. 설마 평소� 입던 스타일 그대로 파실 생각은 아니지요? ^^

의류는 예를 들기 쉬워서 든 예입니다. 적어도 자신이 취급하는 품목에서는 대한민국 누구보다도 잘안다라는 말이 나올정도로 빠삭해져야 합니다. 내가 여기에 미쳐야 팔릴 방법도 생각나는 법입니다. 자신의 파는 제품을 아는것, 창업의 시작입니다.

(6) 출판 관련 서적을 읽어보세요.
유아용품 쇼핑몰 절대로 하지 마라 : 성공한 장사꾼이 될 자신이 없다면  (유아용품 창업)
인터넷 먹는 장사 절대로 하지 마라 : 성공한 장사꾼이 될 자신이 없다면 (식품 관련 창업)
인터넷 패션 잡화 장사 절대로 하지 마라 : 성공하는 10% 창업자가 될 자신이 없다면 (패션 관련 창업)
DIY 액세서리 쇼핑몰 절대로 하지 마라 : 성공하는 10% 창업자가 될 자신이 없다면 (액세서리 관련)
인터넷 창업 절대로 하지마라 : e세상에서 1%가 될 자신이 없다면(추천)
쇼핑몰 창업&운영 무작정 따라하기(온라인 창업 종합)


- 한정 시키지 마세요 -

자신의 창업 품목을 정할때는 가방, MP3, 안경테 같은 한정된 품목으로 정하시면 안됩니다.

품목을 정하는 일은 바로 자신이 사업하고자 하는 방향을 정하는 길입니다.

온라인에서는 어느 특정 상품 하나만으로 대박을 내기는 쉽지 않습니다.

왜냐면 경쟁자가 그만큼 많고 모든 온라인 시장을 선점할수 없기 때문에 한두개 품목으로는 도저히 수익을 낼수 없기 때문입니다.

"계산기만 팔아보겠다"를 가정해봅시다.

네이비에서 계산기를 검색해보면 무수히 많은 사이트가 나옵니다.

먼저 독립몰 형태로 판매하는 "스푼 하우스닷컴"이라는 사이트에 가보겠습니다.

" http://spoonhouse.com/shop/shopbrand.html?xcode=027&type=P " 이란 URL로 연결되네요. 이걸 클릭해 보시면 수많은 계산기 상품을 보실수가 있습니다.

하지만 이것은 계산기 전문몰이 아닙니다. 남녀 패션 잡화부터 시계나 다용도 상품을 파는 종합몰입니다.

또 다른 독립몰 형태인 "사랑담아"라는 사이트에 가보겠습니다.

http://www.sarangdama.co.kr/shop/shopbrand.html?xcode=002&mcode=007&type=X 이란 URL로 연결이 되네요. 14개의 상품이 전시되어 있고 가격도 저렴한 편이네요. 하지만 여기는 문구나 선물 등을 판매하는 종합몰입니다. 계산기 전문 판매몰은 아닙니다.

이제 오픈 마켓으로 가볼까요? 오픈 마켓의 경우 치열한 가격 경쟁으로 정말 경쟁력 있는 셀러들만 살아남을수 있는 시장입니다. 거기서 1700개의 계산기를 판매한 ink1400란 옥션 아이디를 보겠습니다. 그 판매자의 판매 물품을 보면 전자레인지부터 살균 건조기, 선풍기 까지 다양하게 있어 종합 전자 제품 취급하는 판매 업체임을 알수 있습니다.

자 이제 예시를 그만 들고 결론을 말씀드리겠습니다.

흔히 초보자분들이 처음에 하시는 실수는 너무 품목을 한정한다는 점입니다.

즉 너무 전문몰만 고집하는 경향이 강하다는 점입니다.

나는 "나는 귀저기를 팔아보겠다", "나는 여성 가방을 팔아보겠다"라는 식입니다. 저는 여기서 조언 하기를

귀저기를 판매할거면 귀저기 뿐만 아니라 유아용품에 대한 모든 가능성을 열어두어라!!!!
여성 가방을 팔거면 여성 패션 잡화에서 대한 모든 가능성을 열어두어라!!!!!!!!

경험 없는 여러분들은 어느 상품이 어떻게 잘 팔리지 알수가 없습니다. 단순히 한두개 품목으로 상점을 채운다는건 그만큼 자신의 견문을 낮추며, 사이트의 신뢰를 낮추고, 성공의 가능성도 낮게 한다는것입니다. 문어발처럼 너무 퍼트리는것도 문제지만 단순히 한두개의 품목만으로 승부를 본다는건 현재 온라인 시장에서 점점 어려워지고 있습니다.

상품을 기획 하는 단계에서 오픈 당시만을 보지 마시고 자신이 생각하는것 이상을 보시고 다양한 길을 선택하시기 바랍니다. 한정된 자본으로 많지 않은 상품을 구성하였다고 하더라도 추후에 더 확장할 욕심을 내시기 바랍니다. 그걸 고려하시고 자신이 주력한 카테고리를 만들어 가시기 바랍니다.

- 가급적 이런것은 피하세요 -

여기서 제가 여러분들께 어떤 품목이 좋다고 말씀드릴수는 없습니다. 하지만 가급적 피하셨으면 하는 품목을 말씀드리겠습니다.

(1) 정가가 확실한 품목 - 할인 경쟁이 굉장히 심하고 마진이 적습니다.

(2) 법을 거스르는 품목 - 도덕을 어길수는 있습니다. 하지만 법은 어기면 장기적으로 큰 손해입니다

(3) 단가가 너무 비싼 품목 - 가급적 소비자가 부담이 없는 품목으로 시작하세요. 단가가 높아지면 높아질수록 소비자의 접근도도 떨어지며 자신의 사이트에서 판매하기 힘이 듭니다.

(4) 자신이 너무 모르는 품목 - 컴맹도 쇼핑몰을 운영할수 있습니다. 하지만 자신이 취급하는 품목을 제대로 모르는 까막눈이면 소비자가 어떤 과정으로 구매하는지를 모르기 때문에 판매도 어려워집니다.