[쇼핑몰 창업 STEP2] 매입처 정하기 > 마케팅

(1) 시작도 하기전에 사업 성공의 반을 결정한다.

마케팅을 공부하다 보면 가격 품질 연상 심리라고 있습니다. 즉 비슷한 품질을 가진 상품도 가격이 높으면 소비자 입장에서는 이 상품은 품질을 높이기 위해 가격을 높였을거란 생각을 하여 저렴한 제품 대신 비싼 제품을 택한다는데서 나온겁니다.

그래서 싼게 능사는 아니다라는것이 오프라인 마케팅의 일반적인 생각입니다.

하지만 온라인 시장에서는 이야기가 다릅니다.

오프라인의 경우 겉의 디자인이나 상품을 직접 보면서 품질을 결정하게 됩니다.

하지만 온라인 시장의 경우 사진만 이쁘게 잘 찍어 놓으면 이 상품이 정말 제대된 제품인지 아니면 중국에서 온 싸구려 제품인지 알 방법이 없다는겁니다. 결국 직접적인 비교가 불가능한 상태에서 가장 큰 비교 대상이 가격이 되는것입니다.

자..매입처를 이야기하는 타임에 왜 마케팅을 이야기 하는지 의문시 되는 분들께 말씀을 드리겠습니다.

"가격만이 최고의 판매 촉진 방법이고 가격만이 사업의 성패를 결정한다"

여러분이 쇼핑몰을 오픈할때 오프라인 매장들 보다 저렴하게 판매하는것은 어렵지 않습니다. 문제는 여기서 경쟁 업체의 판매 가격까지 고려를 해야 한다는것입니다. 고객 입장에서 온라인의 장점은 어떤 특정 제품을 구매할려고 한다면 5분만정도만 투자하면 온라인에서 판매되는 평균 판매가격을 모두 알수 있다는겁니다.

의류 쇼핑몰을 찾는 분들은 쇼핑몰에 들어와서 몇초도 지나지 않아 "여기 좀 비싸다"라는 판단을 할수 있습니다. 그리고 바로 나가며 다시는 찾지 않습니다. 만약에 여러분이 정말 이쁜 모델과 화려한 사진 기술, 그리고 눈이 부시는 쇼핑몰을 구축하지 않았다면 평범한 온라인 가격으로는 앞설수 없습니다. 이런 경우는 아무리 키워드 마케팅을 쏟아 부어도 판매로는 이어지지 않습니다.

고객이 사이트에 들어온 순간 "여기 좀 싸네?", "어? 왜이리 싸?"라는 인식을 심어준다면 구매와 연결될 비중이 확실하게 높아집니다. 또한 구매와 이어진후 빠른 배송과 품질에 만족한다면 지속적으로 구매와 이어질 단골 고객을 확보하게 된것입니다. 이런 고객이 많아질수록 그 사이트는 탄탄해지며 다양한 품목을 취급하면서 사업의 규모를 키워나가 어엿한 대형 쇼핑몰로 탄생하게 됩니다.

온라인 상점의 가장 큰 무기는 가격입니다. 그러므로 이 가격을 결정짓는 매입처는 사업의 성패를 결정하는 너무나도 중요한 요소인데.. 다들 너무 쉽게 생각하는 경향이 있습니다. 이 문제에 대해서 다 같이 고민해보았으면 합니다.

(2) 매입처 알아보기.

온라인 시장이 많이 바뀌었습니다. 소매 업자들에게 물건을 대던 도매 업체에서도 온라인 창업에 직접 뛰어 소매 업체들의 자리를 차지하기 시작했습니다. 이에 대응하여 눈치 빠른 업체에서는 생산자에게 직접 접근을 하여 생존을 모색하였고 한국을 넘어 중국에서 관리 인력을 파견해 한국에서는 이룰수 없는 파격적인 가격에 매입을 대규모로 하여 오픈 마켓을 통해 대규모로 판매를 하였습니다.

이때부터 온라인 시장은 오프라인에서는 이룰수 없는 판매 가격이 당연시 되는 분위기를 만들었습니다.

하지만 시간이 지나면서 중국의 대규모 공급이 수요를 초과하였고 시간이 지남에 따라 여러분들 같은 쇼핑몰 창업자들을 고객으로 확보할려는 시장이 형성되었고 창업자들도 과거처럼 눈치밥먹으면서 매입처를 구하는게 아니라 당당하게 인터넷으로 여러 군데를 검색하면서 도매 업체를 구할수 있는 시기가 되었습니다.

즉 여러분들이 오프라인 시장에 거래처를 찾기전에 편리하게 가격을 알수 있는 길이 열린것입니다.

아래는 의류 도매쪽으로 먼저 찾아본것입니다. 여기 운영진은 물론 저와도 아무런 관계가 없는 업체입니다.

시간 날때마다 신발, 잡화, 유아용품 등으로 계속해서 업데이트해 나가겠습니다. 또한 오프라인 도매 업체 약도 및 정리도 시작을 하겠습니다.

좋은 업체 있으시거나 저 업체중에서 피해를 입으신 분들은 jinming771212@msn.com 으로 연락주시면 반영하도록 하겠습니다.
                
(3) 사입하실때 조언

<아무리 강조해도 지나치치 않는 공부>

[Step 1]에서 조언을 해드렸듯이 사입은 최대한 공부를 하신후에 가시는거라고 말씀드렸습니다. 보통 쇼핑몰 제작에서 완성에 3일~4일정도가 소요되고 카드 심사 완료까지 10일가량이 소요됩니다.

그러므로 쇼핑몰 제작이 들어가고 나서도 10일 가량의 넉넉한 시간이 남습니다. 그럼 이 남은 기간에 하실것은 내가 취급할 품목에 대한 공부, 공부, 또 공부입니다. 그리고 지나치다 싶을 정도로 도사가 되었을때 첫 사입을 가시기 바랍니다.

하지만 이제 장사라는 업에 뛰어드는 여러분들은 상인들이 보기에는 병아리티가 팍팍 납니다. 아무리 열심히 깍아볼려고 해도 깍을수가 없습니다. 흥정이 일상으로 되시는분들을 어찌 우리가 이겨보겠습니까? 결국 인터넷을 먼저 도매 가격을 어느정도 예측을 하고 가시는겁니다. 공부를 하셔야 도매시장에 가셔도 이것이 비싸다 아니다를 알수 있습니다.

<처음부터 마진을 붙일려구요?>

아무리 여러분들이 공부한 지식과 나름 많은 수량을 매입한다고 해도 기존의 업체만큼 저렴한 가격일수는 없습니다. 또한 여러분들은 다른 업체에 비해 택배 계약도 훨씬 비싸게 되어 있으며 PG사나 오픈마켓 수수료도 비싸게 책정이 됩니다.

그럼 이런 비싼 가격에 마진을 붙이고 판매한다는것은 "우리 가게에서 아무것도 사지 마시오"라는 뜻입니다. 아무리 중국 무역으로 싸게 들여왔다고 생각해도 온라인은 배송과 결제라는 절차를 거치기 때문에 고객이 구매하는 가격은 차이가 날수 밖에 없습니다.

여기에서 가장 중요한 말씀을 드리겠습니다. "초기에는 많이 판매하는 것 자체가 성공을 향해 가는것이다"
쇼핑몰은 수량입니다. 많이 매입하고 많이 배송하는 업체가 왕이 됩니다. 택배비도 인하되며 도매 매입시 최우선적인 대우를 받습니다. 새로 거래처를 만들기도 쉬우며 더 많은 기회가 생깁니다. 쇼핑몰은 잘 운영이 되면 비슷한 카테고리로 확장할수 있기 때문에 일단은 성공을 해야 합니다.

이익보다는 경험과 판매수량에 목숨을 먼저 걸어보시기 바랍니다. 판매하는것 자체가 나의 가치를 높이는 일이라 생각하시구요.

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