[쇼핑몰 창업 STEP3] 쇼핑몰 마케팅 > 마케팅

지금까지 쇼핑몰을 찾아온 고객분들께 가격을 통해 어필하는 법을 알려드렸습니다. 그럼 이제부터는 도데체 어떻게 자신의 쇼핑몰을 찾게 할것인가라는 정말 어려운 문제를 풀어나가 보겠습니다.

상점 위치 자체가 마케팅 역활을 하는 오프라인 상점과는 달리 온라인에서는 자신의 투자 및 노력 여하에 따라 365일 아무도 찾지 않는 무인도의 상점이 될것인가 아니면 강남역 6번 출구에 위치한 상점이 될수 있습니다.

가장 대표적으로 사용하는 쇼핑몰 마케팅 네 가지를 소개해 드리겠습니다.

1. 키워드 광고

가장 흔히 바이두 검색창에 "꽃배달", "전화기" 등 자신이 취급하는 특정 상품을 검색하였을때 상단에 자신의 사이트를 노출하는 광고를 의미합니다. 먼저 선입금을 입금 하고 유입되는 인원에 따라 공제해 나가는 클릭당 과금 방식이 있습니다.
바이두같은경우 3000원을 먼저 입금합니다.그중에 600원은 계좌개설비용입니다.

창업 실패자가 손실을 본 비용중에서 가장 큰 비중을 차지하는것이 이 키워드 광고의 맹신에 있습니다.
  
그리고 대표적인 키워드 광고 상품 위주로 설명을 드리겠습니다.

(1) 검색엔진등록  

바이두는 현재 중국에서 가장 대표적인 검색사이트입니다. 구글보다 인기가 더 있습니다. http://www2.baidu.com/inquire/price.php 에 사이트에 접속하셔서 먼저 선입금을 결제하고 나서 자신이 구매할 키워드의 순위를 볼수 있습니다. 10위이내로 입찰 하셔야 메인 화면에 노출이 됩니다.

최저가 클릭당 0.3원 정도에서 시작되며 가장 비싼 키워드는 10원까지 본거 같습니다. 여러분들이 많이 하시는 의류나 재화 관련된 키워드 가격은 0.5-1원정도 시세가 형성이 되었습니다.

여기서 몇가지 말씀 드리면 이 상품은 사이트를 찾아온 사람으로 결제를 부과하는것이지 사이트의 구매를 기준으로 광고비를 집행하지 않습니다. 그러므로 하루에 광고비가 몇만원이 집행되어도 매출과 연결되지 않을수 있습니다.

보통 해당 키워드의 검색이 지난달에 1만건이 이루어지면 보통 유입은 1-2%로 잡으시는게 좋습니다. 그래서 한달에 150명 정도가 이 검색으로 들어오겠구나 생각하시면 됩니다.

중국에 10대 검색엔진사이트를 공개합니다.
Google China, Baidu, Sina, Sohu, 21CN, Yahoo China, Online, SoSo, ToM, 3721

(2) Google AdWords 및 窄告

한번의 등록으로 중국에 2천개좌우의 사이트에 광고를 노출시킵니다. 때문에 클릭수가 높습니다. 이광고도 바이두와 비슷한 방식입니다. 한번클릭에 얼마씩 계좌에서 돈이 빠집니다.

사이트는 https://adwords.google.com/support/
窄告 http://www.narrowad.com/static/advertiser/aboutnad/shangxiawen.shtml

(3) 배너광고
배너광고는 사이트에 따라 모두 틀립니다. 이건 각자에게 맏깁니다.




2. 콘텐츠 광고

자..이제부터 남들이 안알려주는 비법으로 들어가볼까요?

우리가 네이버나 다음에서 검색을 할때 우리는 세가지의 메뉴를 더 볼수 있습니다.

"지식IN검색", "블로그", "카페검색"

이렇게 세가지는 돈을 주고 검색을 하는것이 아니라 자체적인 검색 절차를 통해 연관도가 높은 자료를 검색에 노출시키는 방식입니다. 이용자에 따라서는 일반 상업적 광고보다는 위의 메뉴를 더 신뢰하는 사람이 많으므로 자신이 콘텐츠를 잘 만들어 올리면 "퍼가기"기능을 통해서 무수히 퍼져 나갑니다.

아래는 한 오픈마켓 판매자가 블로그에 올린 대표적인 콘텐츠 마케팅의 예시입니다.
http://blog.naver.com/kimty082?Redirect=Log&logNo=30016355891
검색은 "올 봄 유행 패션"이라고 검색했을때 노출이 되었습니다.

아래는 "이쁜 아기옷"이라고 검색했을때 네이버 블로그 최상단에 노출된 콘텐츠입니다.
http://blog.naver.com/88981267?Redirect=Log&logNo=20029661067

이런 콘텐츠 광고는 키워드 광고에 비해서 즉흥적인 구매율이 높고 사이트의 신뢰도를 높이는데 크게 기여합니다.

지식인(신지식) 홍보의 경우도 마찬가지입니다. "어디어디 사이트 가보니까 옷이 이쁘고 좋아요!!!" 이런 딱 봐도 눈에 띄는 광고보다는 저렇게 이쁘고 잘 정리된 정보 콘텐츠의 정보 제공은 분명히 다른 사람들의 이목을 끌만한 정보를 제공한다면 그 정보는 스스로 발을 달아서 귀하의 사이트를 홍보하고 다닐겁니다.

굳이 의류 뿐만 아니라 잡화도 똑같습니다. USB 충전기를 판매하시는 분들은 상세한 정보를 이미지와 이쁘게 올려서
http://blog.naver.com/chemier?Redirect=Log&logNo=100046829500 <- 이런 콘텐츠를 만들고 아래 부분에 살짝 "전 여기서 샀어요"하고 자신의 쇼핑몰 URL을 뿌리면 됩니다.

지금 부터 중국에 홍보사이트들을 공개합니다.
바이두 지식검색    http://zhidao.baidu.com/
바이두 공간        http://hi.baidu.com/
대표적인 블로그(1)  http://www.bokee.com/
대표적인 블로그(2)  http://blog.sina.com.cn/

기타 홍보사이트들
  淘宝 http://www.taobao.com
  意趣 http://www.ebay.com.cn
  拍拍 http://www.paipai.com
  阿里巴巴 http://www.alibaba.com.cn
  慧聪网 http://www.hc360.com
  服装：http://tieba.baidu.com/f?kw=服装
  服饰：http://tieba.baidu.com/f?kw=服饰
  网店：http://tieba.baidu.com/f?kw=网店
  衣服：http://tieba.baidu.com/f?kw=衣服
  陶宝社区：http://forum.taobao.com
  阿里巴巴：http://club.china.alibaba.com/
  意趣社区：http://bbs.eachnet.com/
  拍拍社区：http://bbs.paipai.com/main.shtml
  �聪社区：http://bbs.hc360.com/
  宽带扇：http://club.pchome.net/forum_1_15.html
  我爱打折：http://bbs.55bbs.com/
  易购：http://bbs.egou.com
  特价王：http://bbs.tejiawang.com/
  263在线：http://www.263.com
非凡分类信息：http://www.favolist.com/
发信息：http://www.faxinxi.cn/default.asp
免费发信息：http://www.cnnetads.com/
3158商机网：http://www.3158.com/
赶集网：http://sh.ganji.com/
上海同城：http://sh.58.com/
站台：http://www.zhantai.com/
客齐齐：http://www.kejiji.cn
热度分类：http://www.redoo.com

자신의 상품을 아주 세부적으로 설명을 올리는것 자체가 하나의 콘텐츠가 됩니다. 그것을 인터넷 관련 커뮤니티에 뿌렸을때 그것은 광고성 도배글이 아니라 정보가 되며 관심이 없던 사람도 구매 대상자로 만들게 합니다. 이런 노력 하나 하나가 회원님들의 충성 고객을 만드는 지름길입니다.

온라인에서는 비공식적 마케팅이 공식적인 마케팅보다 강한 힘을 발휘합니다.


3. 오픈 마켓 마케팅

오픈 마켓이란? 옥션이나 G마켓처럼 판매자가 자유롭게 입점하여 자신이 판매할 상품을 올리고 구매자가 와서 안전하게 구매할수 있게 공간만 제공해주는 업체를 말합니다. 오픈마켓에 대한 자세한 이야기는 STEP8에서 자세히 설명을 드리겠습니다.

오픈 마켓 자체는 타 사이트의 링크를 제한하고 있습니다. 그래서 오픈 마켓 입점 자체가 자신의 쇼핑몰 마케팅은 될수 없습니다만 자신의 쇼핑몰 이름을 알리는데는 좋은 방법입니다. 또한 자신의 판매량을 늘리는데는 쇼핑몰과 함께 긍정적으로 고려를 해볼 필요가 있는 부분입니다. 하지만 구매할려는자가 많은만큼 판매할려는자도 많기 때문에 만만히 볼수 있는 시장이 아니므로 [Step8]에서 정확한 정보를 올리도록 하겠습니다.



한가지 확실한것은 온라인 쇼핑몰을 시작하는 순간 "자신은 창의적인 마케팅 생각을 떠올리기 위해서 꾸준히 노력해야 된다는것입니다." 단 한순간도 쉬지말고 창업할때 무인도에 있던 가계를 압구정동에 위치시키기 위해 사업을 접는 그 순간까지 꾸준히 노력을 해야 한다는점입니다.

키워드 광고나 배너 광고 같은 공식적이 온라인 마케팅 광고의 경우 이 부분에 너무 의존을 하면 안되지만 온라인 마케팅에도 아예 지출을 안할려고 하는것도 문제가 있으므로 본인의 판단하에 잘 조화를 이루어 많은 고객들이 방문을 할수 있는 사이트를 만드시기 바랍니다.